김정은 ‘거래의 기술’보다 ‘거래의 결과’ 중시

트럼프와 담판 앞두고 협상스타일 관심
판을 바꾸려는 대담한 전략적 선택
형식보다 결과에 집중하는 목표지향성
협상에선 냉철한 현실주의자의 면모
명분보다 실리 추구하는 실용주의자
합의하면 이행 강조하는 과제점검형

김정은-트럼프 협상 스타일 비교

12일 도널드 트럼프 미국 대통령과 만나는 김정은 북한 국무위원장의 협상 스타일은 올해 들어 두 차례씩 열린 남북 및 북-중 정상회담에서 분명하게 드러났다. 이웃끼리라고 해도 정상회담을 60일 사이에 네 차례나 하는 경우는 외교사에서 전례를 찾기 힘들다. 김 위원장이 형식에 얽매이지 않고, 결과를 추구하는 ‘목표지향형’이라는 것을 단적으로 보여준다. 트럼프 대통령이 ‘거래의 기술’을 즐긴다면, 김 위원장은 ‘거래의 결과’를 중시한다고 할 수 있다.

김 위원장의 이런 특성이 제일 잘 드러난 것은 지난달 26일 판문점 북쪽 지역에서 이뤄진 두번째 남북정상회담에서다. 트럼프 대통령이 전격적으로 북-미 정상회담 취소를 발표한 다음날 김 위원장은 문재인 대통령에게 “일체의 형식 없이 만나고 싶다”는 뜻을 전했다. 문 대통령이 이를 흔쾌히 수락하면서 열린 남북정상회담은 실제로 거의 모든 의전을 생략한 채 진행됐다. 한 외교관은 “위기 상황에서도 포기하지 않고 목표에 다가서려는 김 위원장의 집요함이 인상적이었다”고 말했다.

김 위원장의 목표지향적 스타일은 이따금 파격이라는 행태로 나타난다. 김 위원장은 4월27일 판문점에서 열린 첫번째 남북정상회담에서 각본에 없던 장면을 몇차례 연출했다. 군사분계선을 넘어와 문 대통령의 손을 잡고 다시 군사분계선을 건넜다. 남북 수행원들과 악수를 하고선 바로 기념촬영을 하기도 했다. 상대의 손을 꽉 잡는 특유의 악수로 기선을 제압하곤 하는 트럼프 대통령과의 첫 만남에서 김 위원장이 어떤 파격을 보여줄지 주목된다.

김정은-트럼프 걸어온 길 

김 위원장의 파격은 ‘즉흥적인 쇼’가 아니다. 그보다는 ‘철저하게 결과를 계산한 정치적 행위’에 가깝다. 트럼프 대통령의 특사 자격으로 지난 3월 말 김 위원장을 만났던 마이크 폼페이오 국무장관(당시 중앙정보국(CIA) 국장)은 김 위원장을 “정상회담을 철저히 준비하는 똑똑한 사람”이라고 묘사했다. 폼페이오는 트럼프 행정부 고위 인사 가운데 유일하게 김 위원장을 대면한 사람이다. 트럼프 대통령이 김 위원장과의 회담을 앞두고 각종 보고서를 읽으며 논리적 대결을 준비하고 있다는 보도를 보면, 폼페이오의 분석이 잣대가 되고 있는 것으로 보인다.

김 위원장은 명분보다 실리를 좇는다. 이런 ‘실용주의적 모습’은 지난달 7~8일 중국 랴오닝성 다롄에서 열린 시진핑 주석과의 두번째 정상회담에서 여실히 드러났다. 김 위원장은 3월25~27일 베이징에서 열린 첫번째 정상회담에서 시 주석을 평양으로 초청해놓고도 다롄을 찾았다. 미국과의 협상에서 난관에 부닥치자 중국이라는 힘을 활용하기 위한 것으로 풀이됐다. 이종석 전 통일부 장관은 이런 김 위원장을 ‘객관적 역학관계를 보는 냉철한 현실주의자’라고 평했다. 김 위원장이 트럼프 대통령과의 정상회담을 위해 ‘참매 1호’가 아닌 ‘중국 전용기’를 타고 싱가포르를 찾은 데서도 명분보다 실리를 앞세우는 스타일을 읽을 수 있다.

김 위원장이 이행을 중시하는 것도 목표지향적 스타일임을 방증한다. 김 위원장은 4·27 판문점 남북정상회담을 마친 뒤 만찬장에서 여러 차례 이행을 강조했다. 만찬에 참석했던 문정인 연세대 교수는 “김 위원장은 아무리 좋은 합의나 글이 나와도 제대로 이행하지 않으면 낙심을 주지 않겠느냐고 말했다. 김 위원장이 합의를 이행하는 데 강한 의지를 갖고 있다는 인상을 받았다”고 회고한다. 이종석 전 통일부 장관은 “김 위원장은 자기가 제시한 과제, 목표를 반드시 달성하고자 절치부심하는 스타일”이라고 말했다. 김 위원장의 두번째 남북정상회담 제안에도 언행일치를 강조하는 스타일이 녹아 있다고 분석하는 전문가들도 있다. “정기적인 회담과 직통전화를 통하여 민족의 중대사를 수시로 진지하게 논의하겠다”고 한 판문점 선언을 이행하는 측면이 있다는 것이다.

김 위원장의 목표지향적 스타일은 그가 전략적 선택을 할 수 있는 과감함을 갖추고 있다는 것을 보여준다. 미국과 전쟁위기설까지 나오는 상황에서도 아랑곳하지 않고 핵실험과 탄도미사일 발사를 멈추지 않았던 김 위원장은 신년사에서 핵무력 완성을 선언하고, 대화 자세로 전환했다. 이후 북-미 정상회담까지 밀어붙이면서 ‘승부사의 기질’을 증명했다. 김연철 통일연구원장은 한 인터뷰에서 “트럼프 대통령과 김 위원장은 세 가지 공통점이 있다. 형식보다는 내용을 중시하고, 명분보다는 실리를 택한다. 그리고 둘러가기보다 핵심에 직접 접근하는 걸 좋아한다”고 진단했다.

김 위원장의 이력이나 신상정보는 단편적이다. 김 위원장이 권력의 전면에 등장한 것은 아버지 김정일 국방위원장의 건강이 악화한 2009년 무렵으로 알려져 있다. 1996년부터 2001년까지 스위스 베른의 한 공립학교에서 중·고교 과정을 마치고, 2002년부터 2006년까지 군 간부 양성기관인 김일성군사종합대학에서 군사학을 공부한 것으로 전문가들은 보고 있다. 스위스 유학 시절 동료 학생들과 잘 어울렸고, 야심에 차 있었으며, 농구를 좋아한 것으로 전해진다.

유강문 선임기자 [e-mail]